述职报告代写范文 第1篇

尊敬的领导：

你好！

(资料图)

自今年以来，我负责__销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务

自__承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市场

在年初以前，__市场上__占市场达90%以上。而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__的销售中，我们会做得更好。

敬礼！

述职人：___

20_年_月_日

述职报告代写范文 第2篇

1.时刻保持清醒的头脑。对自我的言行保持清醒，作为校长，我个人的一举一动、一言一行，都代表着学校，也影响着学校，因此，我必须把个人的命运与学校命运联系在一起，与学校共荣辱，与广大教职工共进退。

2.始终清晰角色的定位。为自己的角色定好位，校长不仅是一个管家，更是扮演着管理者、服务者、经营者等多种角色。作为校长，我始终坚信：校长承担着阶段性管理者的角色，学校是大家的，学校的工作依靠大家干，只有大家齐心协力，才能把学校办好。

3.稳步提升幸福的指数。随着学校的进一步发展，尤其是面对当前改革中出现的新问题、新矛盾，如何突破学校发展的瓶颈，自己能力还需进一步提高，与教职工的沟通交流还需进一步加强，发现问题、创造性解决问题的水平还需进一步提升，努力使自己的履职水平和治校艺术更上一个台阶，进一步促进学校的和谐稳定发展，力争让师生的幸福指数稳步上升。

各位领导，老师们，人心齐、泰山移，附小领导、教师的合拍、合心、合力，是学校教育教学工作顺利推进的基础。学校三十年来创新发展取得的成绩，是附小历任校长和老师们共同探索的过程记录，是追寻教育意义的集体创造，是服务学生发展、提升师生生命质量的快乐历程。为此，我代表学校领导班子，对为学校发展付出努力和汗水的每一位教师表示衷心的感谢，感谢你们的敬业与勤业，感谢你们的理解与支持，感谢你们的努力和贡献，同时对我个人管理及工作中出现的不足，也向老师们致以深深的歉意。

展望学校发展前景，机遇与挑战共存，让我们发扬“无需扬鞭蹄自奋，敬业爱岗铸师魂”的精神，真抓实干不懈怠，改革创新谋发展，重点突破上台阶，以更加奋发有为的精神状态，创造更加辉煌的工作业绩，不断提升学校的信誉度和美誉度，为办人民满意学校而努力奋斗!

原文虽精彩，引用须谨慎。

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述职报告代写范文 第3篇

加入质检部不已有一年了，针对质检部的工作也有了深深的体会。作为一位质检人员我们应该以身做责，为车间起到带头的作用。全面负责车间规范化运营和服务质量的提高。现将质检部20__年的工作总结如下。

一、主要做法和工作思路

开展质检工作。规范和制度的掌握上，始终坚持“结合实际、对标检查、公开公正、人人平等、一视同仁”原则。虽然在目前有些制度还不够健全，但我们坚持一边检查工作一边完善制度，以使制度全部出台以后，为执行工作打下了基础，也为质检工作提供了参考依据。

质检人员全面检查、部门经理专项检查、部门主管日常检查”四项内容相结合的检查方式。即每月至少邀请总经理进行一次重点检查，由质检部、人力资源部、办公室以及随时抽调的其他部门质检人员每天进行全面检查，各部门经理根据自己的职责范围，对各业务项目进行专项检查，值班经理每天进行日常检查四项检查相结合，并做好质检记录。

对每一位新入职的营业部门员工的培训。确保有独立上岗能力，以减轻部门的压力。同时让员工明白其所在岗位的重要性，提高员工的业务知识和岗位技能。对第一次出现的通过我们引导能够纠正的以及对责任部门或个人单独无法解决的一些问题，质检过程中。将通过口头通报责令其现场整改或协助协调解决，回头再做检查，一般不会处理，而对于多次强调的一些问题，多次屡教不改的一些问题以及直接影响到公司的平安、顾客满意度以及违反公司规章制度的一些问题，都会下发质检通报进行扣分处理。

二、推动了车间质量管理体系的建立

质量管理是企业管理的核心，质量是企业的生命。所以，质量管理体系的建立体现了以顾客为中心的原则，使车间的管理更科学、更规范、更有效，同时通过合理的资源配置，使我服务质量等各个要素的形成过程都处于受控状态，预防质量事故、减少内耗和消除平安隐患、达到节能降耗和提升服务质量的目的从而保证车间目标、指标的实现，促进车间健康发展。这里我要特别说明的凡是一个规范的企业。不会因为地域的差异而改变其标准。

更加关注车间的资产管理，通过质检。设施设备的维护颐养、节能降耗以及易耗品的控制，更加关注目标任务的完成。资产管理方面，要求做到资产定期盘点，责任到人，及时修补，防止报损；设施设备维护颐养方面，要求做到日常维护，即损即修，定期颐养，尽可能延长其使用寿命，节能降耗方面，要求做到加强宣传引导，实施量化管理，责任区域到人。易耗品控制方面，要求做到易耗品出库数据控制和鼓励二次回收利用以及各部门目标任务的落实情况，质检人员切实起到督促、监督和引导作用，但是为实现我能耗控制目标，还需要我全体员工的共同参与，才干在内耗控制方面起到更大的作用。

三、主要存在问题

工作量非常大，质检队伍力量缺乏。一方面是若要切实做好质检工作。不亚于其他职能部门，目前的质检队伍明显在精力上有点跟不上。另一方面是质检工作的性质比较特殊，主要是依照规范及制度给大家挑毛病，一项得罪人的工作，大家压力比较大，不愿意参与质检，面对困难有所退缩。进入顺序化的质检工作才刚刚起步，我们质检人员的自身业务素质还不能满足开展质检工作的需要；由于培训较少，制度还待进一步完善。工作中员工重个人利益，轻集体利益现象比较多，对质检工作的重视水平不够，认识有偏见。虽然质检工作的思路已经基本理清。但质检工作的落实还不够全面，执行力不够。

述职报告代写范文 第4篇

近年来，随着教育现代化的强势推进，××教育竞争日益激烈，附小虽然处在中心城区，但相对老旧的校舍使得学校的生存环境日趋严峻。如何破解学校发展道路上的瓶颈，成为现阶段附小师生最大的难题。在校舍改造短期内还无法完成的情况下，我们负重前行，砥砺奋进，在强化学校发展内功上下苦功，着力改进和创新学校的管理工作。

1.规划先行驱动，凝练发展活力。良好的规划是发展的前提，出思路明方向是校长的重要职责。2018年下半年，学校行政班子重点做好了三年发展规划。立足学校现实，放眼时代要求，从学校实际和发展的需求出发，在充分调研和分析的基础上，提出了“尚美学校”特色发展理念，确定了学校文化建设和争创美丽校园的目标。清晰的办学理念为学校未来发展指明了方向，基于“尚美”特色理念重构了学校精神、服务管理、师生生活和课程教学生态，为师生发展提供了一个激活生命能量、掌握自身命运、面向未来发展的“生态系统”。在近三年市局组织的各项考核评比中，教育局专家组认为学校办学理念从“艺术教育”到“美的教育”再到“尚美教育”，既一脉相承又与时俱进，学校教育的价值得到了新的提升，学校教育的方位得到了新的拓展，学校教育的内涵得到了新的深化。领导的评价，既是对过去全校教师在历任校长书记带领下辛勤耕耘、全心付出的肯定，更是对学校三十年来孜孜以求、追寻美的教育的认可。

3.凝聚发展力量，提升队伍能力。教师是一所学校最重要的教育资源，教师的精神状态、业务能力、综合素质是一所学校能否实现持续、健康发展的决定因素。我校教师一直保持着爱岗敬业、无私奉献的优良传统，队伍整体素质较高，这也是我们能够突破困境、稳定发展的重要原因。近年来，我们一直都在通过各种途径努力促进校园和谐，反复宣传学校的办学理念，加强干群之间、学科教师之间的沟通与交流的力度，使广大教师的教育思想统一到学校整体发展的特色上来，尤其是青年教师的成长与团队建设工作的扎实开展，增强了学校的凝聚力，形成了学校发展的巨大合力。

述职报告代写范文 第5篇

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、 思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全 ，与技术水平。深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是东兴公司的一员。

3、为更好地搞好全车对的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车队的安全生产工作。

二、 态度方面

20__年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

三、存在的不足以及改进措施

20__年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是车辆的保养与维护，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

我会明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点。 认真听取他人忠恳意见。 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的20__年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，__年取得更好的成绩，全面提高自己。

关键词： 述职报告 充分利用 三十年来